Агентские услуги
В отношении агентских услуг на рынке недвижимости Москвы могу сказать, что сейчас это направление становится одним из важнейших. Ведущие агентства недвижимости обладают вполне сопоставимыми с девелоперами финансовыми ресурсами (как собственными средствами, так и банковскими кредитами) и зачастую выступают в качестве соинвесторов многих строительных проектов. Основная задача агента — продать объект недвижимости. По моим данным, рынок новостроек фактически поделен между агентствами МИЛН и МИЭЛЬ, эти компании контролируют до 50% рынка продаж жилых новостроек столицы. Вторичный рынок купли-продажи жилья находится под контролем компаний «Бест-недвижимость» и ИНКОМ-недвижимость. Рынок продажи элитных новостроек делят между собой компании Soho-Realty и Blackwood. Арендой обычного (не элитного) жилья занимаются многие риелторские компании, однако определить, которая из них является лидером, невозможно в сил) специ-фики этого направления — отсутствия четкой и правдопо-добной информации о количестве сдаваемых (и снимаемых) квартир. На лидерство претендуют «Бест-недвижимость» и ИНКОМ-недвнжимость, хотя не совсем понятны основания для этого. На мой взгляд, пальма первенства в сегменте аренды элитного жилья принадлежит, безусловно, компаниям Blackwood и Soho-Realty.
 
На рынке аренды офисных помещений уверенно лидируют компании Noble Gibbons/CBRE и Colliers Int. Рынок аренды торговых помещений находится под контролем компаний Stiles & Riabokobylko и Jones Lang LaSalle. С куплей-продажей коммерческой недвижимости (в том числе и с инвестиционными сделками) лучше всего справляются компании Colliers Int. и Blackwood.
 
Консалтинг как отрасль, связанная с предоставлением агентских услуг, развивается в основном в сегментах коммерческой и элитной жилой недвижимости, потому что часто девелоперы не могут самостоятельно оценить перспективы реализации их товара на рынке. Поэтому умные девелоперы привлекают консультантов заранее, еще до начала строительства. Л тс, в свою очередь, про¬изводят анализ: как наилучшим образом использовать землю, какой объект можно строить на данном участке, какой должна быть структура капитала, как привлечь инвестиции, каков будет возврат капиталовложений, как правильно спланировать помещения и т.д. Такой анализ позволяет сделать выводы о достоинствах и недостатках конкретного проекта при определенных условиях рынка.
 
Консалтинг в сфере девелопмента офисных зданий — это область деятельности компаний Stiles & Riabokobylko и Penny Lane Realty, в сфере элитного жилья— компаний Blackwood и Kalinka-Realty.
 
Нужно отметить, что многие девелоперы (а также абсолютное большинство застройщиков) считают, что риелторы им не нужны, и поэтому развивают собственные отделы продаж, которые иногда становятся дочерними компаниями. Отдел продаж является своеобразным агентством недвижимости» но продает только то, что строит его материнская структура. «Когда вся работа, от строительства жилья до его продажи/аренды, сосредоточена в одних руках, это удобнее и девелоперу, и покупателю» — таково типичное рассуждение девелопера растущего рынка, когда квартиры, например, раскупаются на этапе рытья котлована. Однако в условиях стагнации рынка (или его падения) все большее значение будет приобретать маркетинговая составляющая, в том числе вопрос реализации строящихся объектов. Когда девелоперы при продаже своего товара столкнутся с проблемами, они, несомненно, обратятся в риелторское агентство, априори имеющее доступ к большему числу потенциальных покупателей (арендаторов), чем такое суррогатное образование, как отдел продаж при девелоперской компании. О преимуществах реализации недвижимости через агентов свидетельствует и международный опыт. На Западе (да и во всем мире) девелоперы занимаются маркетингом недвижимости самостоятельно лишь в редких случаях. В основном же присутствует разделение труда: девелопер создает проект и занимается его финансированием, генподрядная организация строит, риелтор реализует.